联影突袭迈瑞腹地：超声高端市场迎来终极破局者？
【文/王力 编辑/周远方】 各位行业观察者，请聚焦这场即将到来的风暴！
注意了！11月中旬，联影医疗在杭州重磅发布uSONIQUE系列超声产品。这家已在CT、MR、PET/CT领域颠覆格局的国产影像巨头，终于亮出王牌，补齐了其产品版图上最后、也最关键的拼图。
这绝非一次普通的新品发布。放眼中国超声设备市场，迈瑞医疗稳坐国产头把交椅多年；而国际高端市场，仍被GPS三巨头（GE医疗、飞利浦医疗和西门子医疗）牢牢把持。联影此刻杀入，正面闯入一个规模超140亿元、却已陷入价格混战的残酷红海。
联影精准地选择了一个绝佳时机——AI技术正彻底重构超声诊断逻辑，国产替代政策持续加码，设备更新需求喷薄在即。更关键的是，这家公司带着一个鲜明的野心：用AI重写游戏规则，而非简单复制前人路径。
联影能否在迈瑞的腹地撕开裂口？国产超声能否借此一举攻克高端堡垒？这场迟来的入局，正成为观测中国高端医疗设备国产化进程的绝佳样本。
联影为何此时入局？六年蛰伏背后的战略算盘
联影布局超声，实则谋划已久。早在2019年，该公司便悄然启动超声研发。历时六年，累计投入超6亿元，组建独立事业部，完成了从超高端到经济型的全线布局。联影总裁包峻透露，已实现探头、主机、板卡等全部核心部件自研——这在国产超声阵营中堪称罕见。
为何选在此时亮剑？表面看是为补齐产品线。医学影像“五大金刚”中，CT、MR、XR、PET/CT已被联影攻克，唯独超声长期缺席。正如联影集团董事长薛敏所言：“无超声，则不足以称全线覆盖。”
联影集团董事长薛敏
但深层逻辑在于，一个历史性窗口已然打开。
当前，AI技术正在颠覆传统超声高度依赖医生经验的诊断模式。联影以“原生AI”为核心利器，打造uEDGETEC技术平台，将AI深度融入成像、测量、诊断全链条。这无疑是一条弯道超车的捷径——与其在传统赛道上苦苦追赶，不如在新赛道抢滩登陆。
联影超声uSONIQUE系列产品矩阵
政策东风同样强劲。2024年，国务院推动大规模设备更新，医疗设备是重中之重。2025年10月实施的《乡镇卫生院医用装备配置标准》，更将超声诊断仪列为22种必备设备，基层市场采购潮一触即发。与此同时，集采席卷多省，价格战白热化。缺乏规模的中小企业将加速出局，而像联影这样具备品牌、渠道、资金实力的巨头，反而觅得切入良机。
更重要的是，联影凭借在CT、MR等领域构建的全国销售网络，产品已渗透大量三甲医院与基层机构。超声可借助现有渠道进行交叉销售，形成“综合影像解决方案”的打包优势，这是纯超声企业难以比拟的。
换言之，联影入局超声，绝非简单“做加法”，而是在寻找一个能最大化自身平台优势、同时规避正面价格战的战略支点。“AI+高端+渠道”协同，正是其给出的答案。
当然，市场是最终的试金石。目前，联影超声超高端及高端产品已获二类医疗器械注册证，预计2025年底至2026年初开始贡献业绩。据悉，公司已与复旦大学附属中山医院、北京协和医院等数十家顶尖医院展开临床合作。但从取证到大规模装机，仍需一至两年市场培育。联影的“高举高打”策略，亟需时间证明。
迈瑞VS联影：两条路径的正面碰撞
联影此番进军，最直接的对手无疑是迈瑞医疗。
迈瑞是中国超声市场毋庸置疑的王者。2024年，其国内市占率稳居第一，全球排名第三，紧随GE与飞利浦。2023年底推出的Resona A20，作为国产首款超高端超声系统，已在显微造影、超微纯净血流等核心技术上实现突破。2024年上半年，迈瑞医学影像业务营收达42.74亿元，同比增长15.49%，其中超声高端及以上型号增长超40%。
更重要的是，迈瑞深耕超声领域二十余载，构筑了深厚的品牌护城河与渠道壁垒。其产品覆盖全国近11万家医疗机构及99%以上三甲医院，这种规模优势短期内难以撼动。
联影的挑战底气何在？
两巨头的打法泾渭分明。迈瑞秉承“规模+渗透”路线：从中低端切入，逐步上攻高端，凭借性价比与渠道覆盖抢占市场，再以高端产品树立品牌。这是一条经过验证的成功之路。迈瑞每年将约10%的营收投入研发，累计超168亿元，形成了强大的技术积淀与产品迭代能力。
联影则选择“AI+平台”路线：不追求在传统技术参数上硬碰硬，而是试图以AI能力重新定义超声价值。联影超声事业部总裁林峰直言：“我们旨在推动超声诊疗从‘依赖人工’迈向‘智能自主’，从‘个体经验’转向‘标准均质’。”
两条路径，逻辑各异。
迈瑞的优势在于确定性。超声市场成熟，需求明确，技术路线清晰。迈瑞沿既定路线持续投入，领先地位稳固。其超高端产品Resona A20已获市场验证，临床反馈积极，高端及超高端产品收入占比超六成，结构持续优化。
联影的优势在于差异化。传统超声市场同质化严重，价格战惨烈。联影若走老路，恐陷红海泥潭。但若其AI能力真能显著提升诊断效率与准确性，则有望跳出价格战，开启价值竞争。联影在CT、MR领域的高端品牌光环，可为超声业务强力背书，在三甲医院采购中极具吸引力。
联影超声主要首创技术
但联影的短板同样明显。超声高度依赖临床验证，新产品需经大量实际应用才能积累口碑。迈瑞Resona A20上市已逾一年，在全国顶级医院广泛装机，数据丰富。联影uSONIQUE系列刚刚获证，市场认可度亟待时间培育。
更关键的是，AI在超声领域的商业化落地道阻且长。2024年，国家医保局明确影像AI不得单独收费，只能嵌套于传统项目。这意味着，联影的AI能力短期内难直接变现，更多作为产品竞争力的一部分。AI故事诱人，但利润贡献仍存疑问。
国产替代的终局：高端突破才是真命题
联影入局超声，折射出一个更宏大的命题：中国医疗设备国产替代，已步入深水区。
过去十年，国产医疗影像设备崛起堪称传奇。从CT到MR，从DR到PET/CT，国产品牌市占率节节攀升。数据显示，2019年至2024年，国产医疗设备整体国产化率从19%跃升至43%。超声领域，外资品牌份额从82%降至58%，仅迈瑞一家即占据近三分之一市场。
但若细看，国产替代的“含金量”差异显著。
中低端市场，国产品牌已基本实现替代。基层医院、体检中心、私立诊所，国产超声设备无处不在。价格、服务、定制化优势，让外资在此几无竞争力。
然而在高端市场，局面截然不同。外资在高端及超高端超声市场份额仍超60%。在心脏实时三维、高端介入超声等顶尖领域，外资占比更高达90%。这些才是真正的利润与技术制高点。
攻克高端市场，国产品牌需要长期巨额研发投入与时间沉淀。例如，迈瑞历时二十余年才实现超高端突破。三甲医院超声科主任多成长于进口设备，国产设备需经历漫长的临床验证与口碑积累。更棘手的是，品牌惯性使公立医院仍倾向于将进口设备视为“安全之选”。
此次，联影试图以AI技术撬动传统壁垒，其50MHz超高频成像与3D超分辨成像技术均为国内首创。凭借在CT、MR领域建立的高端形象与全球顶级医疗机构准入资格，其品牌势能可为超声业务强力赋能。联影更采取与顶级医院深度绑定的策略，争取临床认可。这种“高举高打”的战术，意在争夺高端话语权——若能在三甲医院树立标杆，有望扭转“高端即进口”的固有认知。
当然，国产替代的终局绝非一家企业之功。迈瑞、联影、开立、祥生等企业正多路并进，共同推动行业变革。
值得注意的是，外资企业并未坐以待毙。GE医疗2025年发布的Fortis系列高端超声，是其首款全面国产产品，零部件国产化率超95%。西门子医疗在深圳投资超10亿元，供应链本土化率已超80%。外资的本土化策略，正模糊着“国产”与“进口”的界限，让竞争格局愈发复杂。
由此可见，联影入局超声的意义，已超越单一企业的商业行为。它代表着国产高端医疗设备向最终堡垒发起的总攻。无论成败，这场较量都将驱动整个行业向更高维度演进。或许，国产替代的终极目标，并非将外资逐出市场，而是让中国企业在全球舞台与之平等竞技。
这场关乎技术路径、市场策略与行业未来的高端对决，您更看好哪一方的战术？国产超声能否真正突破高端壁垒？欢迎在评论区分享您的真知灼见！
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