独家对话曾保忠：从“硬嫁接”到“好玩带量”，爆款方法论大公开
你是否好奇，一款游戏如何能在海外市场快速登顶？看这里：《X-Clash》在2025年10月单月下载量飙至2220万次、流水突破1300万元，环比激增超400%，横扫近50国iOS免费榜，并杀入全球下载榜TOP4！这背后，正是冰川网络在玩法融合、项目孵化与商业化运营上的体系化战力。本次，游戏茶馆深度专访冰川网络副总经理兼孵化中心负责人曾保忠，为你拆解这套从0到1的爆款孵化体系。
冰川网络副总经理&孵化中心负责人曾保忠
01
玩法融合 2.0
从 “硬嫁接” 到 “好玩带量”
茶馆：随着副玩法买量单价持续上涨、市场竞争愈发激烈，业内对于“副玩法”概念的关注已不及当年，为什么冰川依然能用相同策略打造出《X-Clash》这样的新的海外爆款？
曾保忠：许多人只看到熟悉的副玩法，就以为这是老套路。但《X-Clash》早已进化——副玩法不再孤立，而是与城建、SLG等核心玩法深度交织，形成相互驱动的有机整体。这种融合，让游戏进程更丝滑，吸引力倍增。
早期“融合1.0”确实粗糙，玩家能感到割裂，但它已验证了“小带大”模式的可行性——用副玩法吸引泛用户，有效降低获客成本。在存量竞争时代，这为我们抢占了关键增量。基于此，我们今年提出“好玩带量”的融合2.0主张，目标很直接：做出“看着好玩，玩着上瘾”的产品。
为此，我们提炼出融合2.0公式：“魔性带量元素+复玩结构+成熟商业化内核”。配合由轻到重的节奏，既能提升初始吸引力，又能保障长线可玩性。自去年底，我们持续推动项目尝试，《我是大主公》等产品已交出亮眼数据，第四季度更多孵化项目即将测试。
《我是大主公》
02
“50-50 模式”初见成效
年内将有多个孵化产品上线测试
茶馆：我们注意到冰川年初提出一个“50-50计划”，能不能说说这个计划具体怎么执行的，以及目前取得的成效？
曾保忠：“50-50”本质是给潜力项目的“启动包”：通过筛选的项目，我们“给钱给量做测试”，让团队免于资金顾虑，专注打磨核心玩法Demo，最终让玩家评判好不好玩。今年内部Demo预计达50款，虽非全部都能对外测试，但已涌现多个高潜力原型。
钱只是敲门砖。许多优秀CP选择与我们合作，更看重冰川在立项、研发到发行的全链路赋能能力，这能系统性提升项目成功率。
冰川网络部分产品储备，图源：冰川网络2025半年报
茶馆：冰川具体是如何实现如此高频率产出新玩法的呢？
曾保忠：我们靠“快速开发、快速测试”锁定玩法原型。孵化业务本身具有不确定性，就像德州扑克，得看翻牌后才知手牌价值。但我们并非盲目下注——我们有明确的“手牌范围”：通过低成本测试快速辨别项目潜力，该弃牌时果断弃牌，看到好牌则果断加注。这就是“先不聚焦，最小代价看翻牌；再聚焦，资源倾斜做落地”的敏捷战术。
03
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“能力中心+创意蜂群”新组织
为优秀创意保驾护航
茶馆：业界常说“立项定生死”，冰川孵化中心是怎么做立项工作的？
曾保忠：立项决定项目70%的成败，但行业往往在后期投入重金，在立项阶段却吝啬资源。为此，我加入后首要任务就是搭建适合创新的组织架构——冰川孵化中心采用“能力中心+创意蜂群”的网状结构。能力中心提供技术、美术、策划、AI实验室等全流程支撑，从立项初期就开放给内外团队，以专业化降低试错成本。
冰川孵化构建能力中心，由发行制作人作为节点沟通外部CP，形成网状结构的创意蜂群组织
同时，能力中心成员可随时加入外围创意蜂群。项目从想法到落地，先经内部论证，再阶梯式投入资源快速验证。若数据不佳，团队灵活调整甚至解散回归，避免无效消耗。这种机制，让创新能在试错中高速迭代。
茶馆：具体实操环节，从立项到上线测试大概的孵化流程是怎样的呢？
曾保忠：立项始于一个商业化假设。每周我们召开机会点会议，团队基于市场洞察提出创意，讨论其可行性。通过评审后，立即搭建Demo，进入四步验证流程：
第一步“核心成员评估”：小组内部快速迭代，直至打磨出足够好玩的版本；
第二步“中心试玩”：开放给全孵化中心，收集初期反馈；
第三步“公司层面试玩”：借助近2000名员工进行小规模数据测试，验证吸量与留存潜力；
第四步“外部测试”：引入真实玩家，以“次留50%”等硬指标判断商业化价值。
标准可灵活调整：闯关游戏看通关率，商业化产品看ROI——只要能用最小成本证明价值，就值得推进。
茶馆：如果实际做出来没有想象中的好玩怎么办？
曾保忠：创意初期无需完美。孵化流程正是通过密集测试，将20%好玩的点子打磨到120%的极致体验。如果最终仍不达标，那就果断放弃。我们必须接受失败——游戏行业成功率仅约10%，孵化的核心竞争力在于降低试错成本、提升迭代效率。
04
深耕细分赛道 + 全平台覆盖
50个内部试玩Demo 蓄势待发
茶馆：目前海外市场，还有哪些玩法融合方向值得探索？冰川在这方面有什么规划？
曾保忠：我们按团队擅长领域分赛道深耕，不盲目跟风。例如，擅长超休的团队可探索“超休的深度商业化融合”，为庞大用户群注入养成与轻度社交；擅长卡牌的团队则聚焦“前端带量玩法+卡牌内核融合”。核心是放大团队优势，做出让更广泛用户感到乐趣的产品。
茶馆：上半年财报提到 “提高新产品上线率”，目前冰川有多少储备产品？全平台布局上有什么考虑？
曾保忠：储备产品以半年报披露为准。内部试玩Demo今年目标50个，但对外测试标准很高，上线数量将动态调整。全平台布局上，我们根据产品特性选择渠道，而非为平台硬改产品。《X-Clash》便是iOS、Android、海外多平台同步推广的范例，未来也将延续这一策略。
结语
从《X-Clash》全球刷榜，到50款Demo蓄势待发，冰川网络已将玩法融合转化为体系化能力，将项目孵化从运气博弈升级为机制驱动。正如曾保忠所言：“孵化不是乱枪打鸟，而是先发散找机会，再聚焦做落地。” 这套方法论正持续产出爆款潜力股。你是否也想掌握下一代游戏创新趋势？立即关注我们，获取更多深度解析，一起探讨爆款背后的无限可能！
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